最火深入县级市场寻找灯饰市场突破口兰溪熔锡炉精密注塑液压油缸电镀镍板RW
坤威机械网 2022-12-06 18:50:13
深入县级市场 寻找灯饰市场突破口
摘要:2017年3月,由华艺灯饰照明赞助的2017中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动市场调研组,继续深入各县区调研。我们继续为读者献上最新的市场调研信息。
2017年3月,由华艺灯饰照明赞助的2017中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动市场调研组,继续深入各县区调研。我们继续为读者献上最新的市场调研信息。
尚未专业灯具市场,灯具商户在20家左右
安仁县隶属郴州市,下辖6个镇,8个乡,位于湖南省东南部。面积1462.2平方公里,人口约44.37万人。由于消费水平整体较低,欧式灯在当地的市场空间较小,家居类的平板水晶灯、面板灯、铁艺灯比较畅销。全铜、中式、简约风相对流行。
安仁县无专业的灯具市场,灯具商户在20家左右,以街边店的形式为主。雄森建材家居城正在氯丁橡胶新建中,华艺、澳克士、阳光照明已入驻,但尚未营业。
安仁县雄森建材家具城
安仁县的华艺灯饰
目前当地比较有实力的品牌分别是欧普、雷士、以及三雄极光。当据了解,三雄极光的窜货现象很严重,从而导致价格透明,利润也比其它品牌低的多,大家都不太愿意大面积的经营三雄极光的产品。
三雄极光专卖店店主杨女士表示,虽然产品价格透明,但专卖店以其形象优势,高端群体的消费能力相对可观,所以价格也上得去。
并下降了大批量生产热塑性复合材料部件所需的本钱和时间
安仁县的三雄极光
有做品牌的想法,但仍处于观望
澧县,隶属于湖南省常德市,辖4个街道办事处、14个镇、16个乡。全县人口约100万,面积2107.3平方公里。澧县只有1家专业建材市场,专业灯具店约20家,当地影响力最大的商户是代理欧普品牌的东方灯具超市,店面面积达1000㎡,经营灯竹胶板具长达10多年,年营业额超过500万。目前东方灯具超市正在重新规划店面。
澧县东方灯具超市
澧县普遍是以二三线品牌为主,华艺、佛山、宏光在澧县都有自己的据点。其中的辉煌灯饰,该商户店面约500平方,营业额也有100万左右。辉煌灯饰负责人向表示,其目前还没有找到理想的品牌,今年将前往古镇考察了解。
澧县辉煌灯饰
调研团了解到,不少商户因为售后繁琐及质量问题而感到苦恼,需要一个能与其共同成长进步的品牌。但大多数商户思想保守,虽有做品牌的想法,但顾虑太多,还季节性淡季来临处于观望状态。澧县灯饰行业可谓是百家争鸣,但是很多商户依赖市场容量大而丧可先采取1高压差分探棒(100X/500X)失进取精神、缺乏创新思维。估计不久后,这些乐不其蜀的商户便会被大品牌所吞没。
市场非常活跃,尚缺领军品牌
岳阳为省域副中心城市,下辖3区4县,面积15019平方公里,总人口559.51万。岳阳当地共有3个大型建材市场,分别是居然之家、太阳桥、和南翔万商。目前,岳阳市场雷士、欧普、华艺和钜豪几家品牌在市场上的影响力较大,岳阳经销商于珊瑚是当地做的最好的经销商之一,其主要经营华艺和钜豪,一年的销售额能达到300万以上。
岳阳EDS门市
岳阳市场发展潜钢铁原材料市场以稳为主力较大,但总体来说还需规范发展。目前岳阳市场由发酵设备络平台、水电公司、推销和业务员的扫楼抢占了绝大部分市场份额,真正到实体店购买的寥寥无几。
同时,岳阳的市场状况相对活跃,每月的活动次数非常频繁,单店活动、联盟活动、商场活动等等。调研团有幸去到4月1日华艺照明在居然之家召开了订货会酒店电视活动,当天人员爆满。但当地消费者对活动的频繁有些习以为常,真正能够吸引消费者的还是那些具有影响力的大品牌。
华艺照明订货会现场
综上所述,岳阳市场要想真正成长蜕变,就不可避免的淘汰一些"不成熟"的商户。而留下来的"成熟"商户就将成为岳阳市场的领头羊,成为行业的标杆,推动当地市场的发展壮大。
品牌云集,但专卖店只有一家
桂阳县,是湖南省辖县。辖17个镇、2个乡、3个街道。总面积2973平方公里,人口在93万人左右。是湖南省十强县之一。桂阳共有五个建材市场,灯具商户有300家左右,雷士、欧普、华艺、三雄极光、阳光、钜豪各大品牌分布于各大市场内。其中欧普、华艺、雷士照明在当地经营状况良好。
桂阳县艾克诗顿门店
据调查发现,当地市场以卖散货为主,即使是欧普、雷士这样的大品牌,也没有专卖店,主要是设立了品牌专区。目前桂阳市场的专卖店只有湘南国际建材家居市场的华艺,其一楼经营门窗、衣柜和卫浴,二楼则是华艺的专卖店,分为灯饰和照明两大专区。其中照明一年能做120万,灯饰在50万左右。
桂阳县华艺灯饰
桂阳灯具商户众多,品牌云集,但市场竞争激烈,打价格战、售后服务做不到位的商户将会被淘汰,而专注于品牌形象与售后服务的商户的市场份额则会逐渐扩张,引领当地灯饰行业的潮流。
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