南方路机关注用户需求是永远不倒的旗帜飞轮

南方路机：关注用户需求是永远不倒的旗帜

南方路机：关注用户需求是永远不倒的旗帜

2008-7-11 17:10|查看: 172|评论: 0

——南方路机用户走访活动

走访对象：北京建工集团混凝土商品中心副总经理刘迎杰

生活中，如果有心观察，你会发现，有麦当劳的不远处总会有家肯德基，他们的店面总是离的不太远，麦当劳和肯德基这样拼命的竞争是为了什么？答案只有一个：争取客户！

企业的每一份利润都来自客户，无论是沸沸扬扬的价格战，还是花式繁多的各种服务，这些“戏目”的上演，目的只有一个，服务、吸引更多的客户，为客户创造更大的价值。在有限的拌和设备市场空间里，谁能为客户创造更大的价值，谁就赢得了客户！

关注用户需求是面永远不倒的旗帜！

南方路机作为拌和设备领域的领先企业，已经深谙此道。在通过与南方路机优质客户——北京建工集团混凝土商品中心副总经理刘迎杰先生的交谈，我们对南方路机产品的品质、服务理念有了更深的理解。

北京建工集团是新中国最早的建筑施工企业之一，有着辉煌的历史，其旗下的北京建工集团商品混凝土中心是全国首家接受中国环境标志认证示范验证的受验单位，拥有数十年的混凝土行业经验，对混凝土拌和设备的更新换代、发展趋势、性能等情况有着深刻的理解，同时对设备性能要求也非常严格。

“6/7”（七分之六）的选择

正如刘总所说，混凝土企业是以设备为基础的生产企业，设备性能直接影响着混凝土生产，对混凝土企业的发展也至关重要。因此在选购设备时，产品的性能、价格、外观、可靠性、售后服务、品牌等几乎是“一个都不能少”的购买因素。

早在2005年，北京建工集团计划采购拌和设备的时候，北京建工集团设备科就对十几家拌和设备企业进行了招标，在招标过程中，对同类企业生产的产品进行严格的审核。南方路机经过数轮严酷的选拔，最终赢得了北京建工集团混凝土商品中心的订单。“南方路机混凝土搅拌站在同类产品中，能保证150/H的出料，性价比不错，效率很高，我们很满意。”目前，南方路机已经获得了北京建工集团的充分认可，“我们现有的搅拌站中，南方路机品牌产品数量最多，从2006年到2007年我们采购的7套设备中6套都是南方路机的产品。”谈及公司混凝土拌和设备选择过程，刘总这样告诉记者。

高性价比，制胜的法宝

一句赞扬，只需几秒钟；一种信任的维系，却需要建立在持续为用户创造价值，不断贴合用户需求的基础之上。

在北京建工集团搅拌设备的竞标活动中胜出，只是南方路机在无数个“胜出”中，颇具代表性的一场，以此为代表的背后的故事，凝聚了南方路机数十年来在产品品质上的孜孜追求，在服务理念上的不断跟进与创新。

回忆当时的竞标过程，刘总坦言,2005年的招标流程非常严格，这是对企业产品全方位的严格考察，通过对众多厂家的产品的考察和既有用户随机、实地拜访，北京建工集团商品混凝土中心的调研结论越来越清晰，虽然南方路机的价格要比其他国产设备价格稍高，但通过几番对各企业搅拌设备产品性价比、企业理念以及服务理念等综合考察，北京建工集团设备科最终选定南方路机两套混凝土搅拌设备。自此，北京建工集团混凝土中心便成为南方路机的忠实用户、合作伙伴。

中国搅拌设备用户最需要什么样的搅拌设备？答案很简单：性价比高！南方路机立足行业高端，凭借着高品质、高性能、优质的售后服务，最终获得了胜利。

[1] [2] 下一页

12 / 2 页下一页

Matic的简介是什么？

铂金和黄金的价值

菜百黄金金条